云中讯（通讯员 李维宇）2012年3月21日下午1:30，应学院主要领导和分管教学工作的领导邀请，龙润集团中国有限公司总裁范源教授在崇德楼一楼报告厅做题为《非处方药OTC的再定位及差异化营销》的学术报告。报告会由人文与管理学院党总支副书记吴燕老师主持，学院规划评估中心主任郭兆刚教授、科技处处长钱子刚教授以及以人文与管理学院为主的200余位师生听取了报告。

    首先，范教授向师生们展示了龙润集团中国有限公司的基本情况和近年来集团在医药研发、企业营销策划方面的光辉业绩，并重点介绍了集团主打产品杨林肥酒、龙润普洱茶及生力胶囊的营销模式。

    在报告中，范教授介绍了OTC（非处方药）的发展历程、OTC的意义以及省内外OTC连锁经营规模化的现状和未来发展态势。结合排毒养颜胶囊、云南白药、黄金搭档、奥维康、白加黑等产品的成功营销案例，范教授阐述了在当今产品高度同质化、大众营销、理性消费形成的时代，如何从营销战略到战术精准、清晰地定位，并对OTC产品重新设计，针对不同的目标市场和目标群体寻找产品的独特卖点；如何从产品的功能定位成功导向其品牌定位。他认为，功能定位是营销取得成功的关键。只有通过成功的功能定位才能真正赢得消费者，从而树立品牌。当论及差异化营销时，范教授重点突出了“和而不同”的理念。他指出：当今社会已经进入营销时代，人类生活的方方面面都需要营销，营销是一种策略。在消费者决定的时代，无处不营销，而成功的差异化营销关键在于善于发现产品的独特之处，善于从同类产品中发现其特质，做到“人无我有，人有我精”。在寻求差异化的同时，切忌脱离“消费者为王”的理念，海王金樽失败的营销策划就是很好的例证。时代在变迁，消费理念也在变迁，如何抓住消费者的心理是细分市场、成功实现差异化营销不可小视的环节；而做好广告宣传、选择适宜的分销渠道也是整合营销取得实效的重要途径。

    最后，范教授还强调了营销人力资源管理与开发的重要作用。他认为：“为政之要，惟在得人”，成功的营销领导和精干的营销团队也是营销取得成功的制胜法宝。

    报告结束后，范教授还抽出半个小时的宝贵时间与郭兆刚教授就营销类学生如何将课堂知识运用到实际营销策划分析中进行了探讨，并对师生们提出的非处方药营销方面的问题作了详细的解答。范教授精彩纷呈的报告内容翔实、深刻、生动，富有学术气息和理论启迪意义，赢得了师生们阵阵热烈的掌声。